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    市场焦点/IndustryTechnology

    猪八戒网获26亿投资 催生淘宝第二?

    发布日期:2015-06-19 浏览次数:
    导读: 6月15日,国内最大的众包服务交易平台猪八戒网与赛伯乐投资集团在重庆签订投资协议,赛伯乐投资猪八戒网16亿元,北部新区产业投资基金跟投10亿元。猪八戒网有望成为服务电商的“淘宝” ...

    在完成原定各项致辞议程准备正式签约时,重庆市委常委、两江新区党工委书记、北部新区党工委书记打断了主持人的讲话,起身走上了前台宣布,“北部新区产业投资基金跟投10亿元。”这出人意料的举动引起全场震动。

    6月15日,国内最大的众包服务交易平台猪八戒网与赛伯乐投资集团在重庆签订投资协议,赛伯乐投资猪八戒网16亿元,这比之前向媒体吹风的10亿元又增加6亿元。在26亿元注资下,猪八戒网会成为下一个淘宝吗?

    打造淘宝第二?

    猪八戒网诞生于重庆,是目前中国最大的众包服务交易平台、中国最大的威客网站,但是并不为人普遍熟知。实际上,它与中国最大的在线实物交易平台淘宝网相类似,不同的是,淘宝是卖货的,猪八戒网是卖服务的。

    相比淘宝网的实物交易,猪八戒网的商品就是服务,个人、工作室、公司在猪八戒网上贩卖智慧和创意,生产非标准化的,量身定制的文化创意类产品。网上交易品类涵盖创意设计、网站建设、营销推广、文案策划、工业建筑设计、生活服务等400余种现代服务领域 。

    猪八戒网创始人朱明跃说,猪八戒最先从做企业的LOGO设计切入,因为很多中小企业需要自主品牌设计,但是专业公司动辄几十万上百万的设计费又承受不起,另外一方面,有很多有点子和创意的人才没法展示自己的价值,因此猪八戒网作为一个撮合平台应运而生。

    这一平台发展至今已经包括了从海量创意服务平台(猪八戒网)到一站式的企业外包服务平台(优选商城)、再到企业相关衍生服务,包括商标注册版权维护(猪标局)、宣传品印刷制作(捷印通)、创业孵化助推器(花果云创业园)、兼职人员招聘平台(八戒兼职)及生活服务类平台(八戒到家)等。

    其中,八戒到家就是最新推出的项目,包括了家庭保洁、开锁换锁、网球培训、咖啡培训、吉他培训、摄影、中医推拿、电脑维修等到家服务项目。朱明跃说,随着经济和收入的增长,服务业的需求要大于实物,每一个品类都是万亿级产业。因此,相比淘宝网,猪八戒网的预期想象空间更大。

    自2006年发展至今,猪八戒网注册用户超过1300万,累计交易额超过64亿元,占据同行业超过80%的市场份额。目前网站日均交易量在5000-10000笔之间,日均交易金额高达800万元左右,网站的日均访问量高达4500万余次,年均复合增长率超过200%。

    猪八戒网是在2007年年初拿到500万元首轮融资,2011年获得IDG1000万美元注资。此次赛伯乐投资16亿元是C轮融资,成为中国服务交易最大的一笔投资。猪八戒网估值也已经超过百亿元,未来极有可能成为与百度、腾讯、阿里巴巴一样的千亿级平台公司。

    其实,它正在复制淘宝的路子。猪八戒网创立了重庆首个全网牌照支付企业“易极付”。朱明跃说,任何一家平台公司最终都将成为大数据公司和金融公司。2011年,又成立了美国休斯敦分公司,上线了猪八戒网国际站Witmart.com,打开全球市场,已经服务了包含美国、英国和马来西亚等25个国家和地区。

    启动烧钱模式

    在签约仪式结束后,政府官员和猪八戒网的高管们也纷纷笑言“不差钱”。而朱明跃也在会上介绍了融资主要用于三个方向:一是市场营销,二是全国性布局,三是团队建设。换言之,就是“宣传造势”“跑马圈地”和“招兵买马”。

    朱明跃说,“2015年将是一个拐点,前9年,我们做的是0到1的阶段,现在我们在做1到100的阶段,今年实现100%的增长都是失败的,因为互联网行业增长都是三四倍的增长。” 实际上,在正式签约之前,猪八戒网已经开始了任性的烧钱扩张之路。

    首先是全国性布局。2015年,猪八戒网开始全国扩张,计划今年至少进入20座城市,实施本地化战略。今年5月30日,猪八戒网正式进军宁波,这是继义乌和金华之后,猪八戒网线下落地的第三个城市。

    猪八戒网副总裁刘川郁向第一财经记者表示,猪八戒网之所以选择在长三角地区率先落地,主要是看中这里中小微企业密集,发达的电子商务产业、浓郁的创业氛围、蓬勃的民营经济以及相对不够匹配的服务能力。

    通过在本地化战略,猪八戒网可以为当地中小微企业提供创意设计/生产/制造、品牌营销、市场推广、知识资源沉淀及管理、公司运营等完备众包服务资源。预计在近期,猪八戒网的“线下团队”将挺进北京、广州、上海等地区的城市。

    不仅如此,猪八戒网最近还启动了震动行业的免佣金模式。自2006年创业开始,猪八戒网就一直从交易中收取20%的佣金,而且这一模式也被许多中国众包模式网站所采纳。然而,从6月12日9:00开始,猪八戒网正式取消20%的佣金,“几千万元的佣金收入一下没了。”

    朱明跃向本报记者解释,随着移动互联网的发展,完全靠信息不对称收取佣金是没有出路的,需要重新定义众包模式,服务交易要从1.0时代提升到2.0时代。猪八戒已经推出会员、法律、商标等增值服务的多元化盈利渠道。

    2013年,猪八戒网推出了会员制度,例如银牌会员收取15%的佣金,金牌、钻石、皇冠会员佣金逐级降低。2014年,猪八戒网成立了“猪标局”,为海量的中小微企业提供商标注册服务。预计今年,在知识产权和商标注册领域的业务要超过两个省的总注册量。

    朱明跃说,佣金收入已经从2010年的95%已经下降2014年到44.9%,知识产权收入占比从0.9%上升到17.4%。中国服务交易行业已经进入大数据时代,取消佣金势在必行,朱明跃将猪八戒网的商业模式称之为数据海洋和钻井平台模式。

    实际上,猪八戒网积累了海量的中小微企业用户,数以万计的有专业技能的服务商和庞大的原创作品库成为猪八戒网最重要的资源。猪八戒网利用平台的优势推进行业的升级,同时对行业内其他竞争对手进行挤压,朱明跃也承认此举跑马圈地的作用。“要借助资本和大趋势实现从1到100、到1000的增长。”

    又讯:猪八戒网即将拆除VIE 启动境内上市计划

     

    在宣布获得赛伯乐投资集团和重庆北部新区产业投资基金26亿元融资之后,猪八戒网创始人朱明跃表示,“在C轮融资完成的同时,我们会立即启动去VIE的工作。”此前,猪八戒网准备在纳斯达克上市,此次融资完成后,猪八戒网将启动境内上市计划。

    朱明跃向第一财经记者表示,“我们只要启动拆VIE的工作,就相当于启动了上市的准备,没有一家公司它会花几千万元的律师费,花半年的时间,把VIE的架构拆了。可以认为当我们启动拆VIE的时候实际上就已经启动了上市的准备工作。”

    2011年IDG投资1000万美元后,为了在纳斯达克上市,猪八戒网就开始布局海外。对于即将拆除VIE架构,朱明跃说,在这些战略投资者中,只有IDG是美元基金。“IDG既有人民币基金,也有美元基金,他们可以左手倒右手自己解决这个问题,我们应该相对来说是比较简单。”

    今年5月7日,国务院公布了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》,鼓励符合条件的互联网企业在境内上市。6月4日,国务院常务会议审议通过《关于大力推进大众创业万众创新若干政策的意见》,提出要推动特殊股权结构类创业企业在境内上市。研究建立尚未盈利的互联网和高新技术企业到创业板发行上市。

    朱明跃向第一财经记者说,“随着注册制即将推行,我想估计有上百家公司都在蠢蠢欲动,会转移到国内上市,那么互联网公司到底怎么来估值,我想已经提到了不管是证监会也好还是证券交易所也好的议事日程上,我相信国内的资本市场也越来越成熟,对于我们这种平台级的互联网公司,会有一个合理的估值。”

    朱明跃向第一财经记者表示,2014年猪八戒网的营收将近1亿元,2015年我们的利润会到1个亿。“我们希望的是在今年能够把服务的买家数从300万家推到1000万家,在交易规模上我们希望今年能够过百亿元。”

    此次C轮融资,猪八戒网估值超过百亿元,预计赛伯乐将获得约10%的股份。朱明跃没有公开目前的股权架构,他向第一财经记者表示,“这个明年我们就公开了,总的来说的话管理团队还是绝对控股,过去的投资方不管是IDG也好还是天使投资人熊新翔,他们都在这里面持续的看好,他们都认为未来猪八戒是一个千亿级的公司。”

    在猪八戒的商业前景上,业内往往将其与淘宝网类比。不过,朱明跃表示,猪八戒网与淘宝网商业模式上有很大不同,“原因在于实体商品的交易它遵循的是一个量的逻辑,服务交易根本就不是按量的逻辑来做,是极大地受到卖家的产能限制,每一笔交易都是个性化订制,因此我认为不可能完全的用实体电商这个逻辑来看待服务交易。”

    朱明跃说,“曾经有一个卖家花了一点广告费在我们首页的焦点图那里买了一个广告,结果一天的时间拿到了300多个订单,那么后面的结果是什么呢,这300多个客户都来投诉这个卖家没完成工作。”他认为,做服务的众包交易不能完全走他们的路,必须走出自己的道路。

    但是,朱明跃也表示,“平台的交易规模的倍数增长,不会因为服务交易个性化定制的特点而受到制约,原因就在于我们虽然每一个交易它需要个性化定制,每一个卖家它的产能是有限的,但是我们可以利用平台的力量去汇聚更海量的卖家加入到这个平台。使得我们整个交易规模它每年的增长都是倍增的。”

    其实,猪八戒网的业务架构上仍然有着淘宝的影子,比如推出天蓬网。朱明跃说,天蓬网之于猪八戒网,就相当于天猫之于淘宝。“猪八戒是一个中低端的服务交易,也就是它服务的是中小微企业的需求,整合的主要是个人设计师、工程师或者是工作室,机构相对来说也比较少,但是随着服务交易的互联网化的迅猛发展,我们发现越来越多的中大型企业需要通过猪八戒来众包他的需求,这个趋势非常明显。”

    因此,“猪八戒有另外一个冲动,我们确实希望能够进入到主流的服务交易市场,一定要让中国上百万家广告公司、设计公司、科技公司在猪八戒网上来提供服务,我们就必须对市场进行分层,猪八戒网可能就成为中低端一般的服务交易的市场,而天蓬网就是相对高端的服务交易市场。”朱明跃说。

    不仅如此,猪八戒网还推出“易极付”的第三方支付,和华泰保险合推出“雇主保障险”,和重庆银行推出的信用贷款产品“赏金贷”。朱明跃向第一财经记者说,一个平台做到最后,几乎就三个东西,第一个东西它就是一个生态,第二个一定是大数据,第三个,所有的平台未来都是金融公司,都和金融密不可分。

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